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车险改革动了谁的奶酪?为什么今后的车险会很难?

发表时间:2020-10-16 20:38:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【

|学堂||

车险改革了

直接让利客户

让基层做业务更轻松


本来是件皆大欢喜的事情

但是多数保险公司却轻松不起来


车险改革

到底动了谁的奶酪?

— 01 —
费用空间被压缩了

以前费用空间很大

以前是这样的

一辆私家车平均保费3000元

1800元赔付

还有1200元

作为各种费用可以腾挪


现在费用空间被压缩了

现在是这样的

一辆私家车平均保费2400元

赔付还是1800元

只有600元的费用空间了


钱需要掰开使

经营车险

总公司需要管理成本

分公司需要管理成本

渠道建设管理需要成本

市场抢业务需要佣金

需要缴纳税费

还要返点给客户

让客户有占便宜的感觉


原本有1200元空间

现在只有600元空间了

每一分钱都要掰开使


过去大手大脚惯了

由俭入奢易,由奢入俭难

未来确实需要真功夫


— 02 —
未来竞争的三重境界

一重境界
省钱

25%的总费用空间

得从自家这里开刀


架构要调整、渠道要优化

还要在技术应用上下功夫

总部要省钱

机构要省钱

渠道还要省钱


省出更多的钱

让利给渠道和客户

才能有业务的稳定增长

我真的是太“男”了!


二重境界
堵漏

如果能够

做好定价模型

选择好的客户

全流程做好风控

防止理赔渗漏

1800元的赔付上

优化的空间会更大

三重境界
与众不同

如果你能与众不同

如果公司还能够

找到自身定位

找好客户定位

在产品创新上下功夫

在客户服务上下功夫

在公司品牌上下功夫

或许能跳出价格战、佣金战

或许另有天地


— 03 —
都很难,但这关必须闯

anyway

车险改革了

难度是大大的

但机会也是大大的


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责任编辑:廖金声