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保险中的爱马仕,百年友邦,居然也被黑.........

发表时间:2020-07-24 18:44:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【

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一哥最近一系列文章
好像引起了部分粉丝的不满
比如摆数据
提到友邦打平收益率最低
经营得最稳最好
有粉丝说那是客户蠢,超高溢价买单
 
又比如一哥摆法律法规
提到保险公司是会倒闭的
有粉丝说一哥是在给友邦这样的外资打Call

一哥拿友邦和平安比看谁厉害
粉丝说是在推荐大公司产品
看不到中小公司产品的性价比
认为一哥不客观
 
整体来看
部分粉丝似乎对大公司颇有意见
一哥专门搜了下
居然网上那么多黑友邦的观点
一哥今天挨个聊聊
今天不摆数据也不摆法律法规
就讲道理闲扯
看看友邦该不该被黑
—1—
友邦的产品最贵
 
不少文章提到
在同类产品中
把友邦的拿出来一比
与别家差不多的保额及责任
或者甚至还不如别家
价格却比别家高出50%
这纯粹是坑人
 
一哥想说
如果单看保额和责任
价格的比较永远是无底的
保险看不见摸不着
友邦业务员自己都说是保险中的爱马仕
比别人贵岂不是很正常
友邦自己也承认了的啊
怎么能算坑人呢
贝克汉姆代言不要钱?
李源祥的工资不要钱?
高大上的办公室不要钱?
 
对许多客户来说保险只要能保能赔
就像一个真皮包能装耐用就行
全国六亿人月均收入不到1000
肯定都买不起爱马仕的包
买了皮具店的包甚至帆布包
也不能说爱马仕是坑人啊
只是他们不配拥有罢了
享受不到友邦的爱与责任而已
 
—2—
友邦的精英代理人被洗脑
 
要去友邦做代理人
要求那是相当的高
至少本科学历
对前一份工作收入要求也不低
而全国人均年收入3万出头
全国本科学历拥有者不到4%
能进去的当然算精英
医生、律师、博士、会计师
清华北大毕业,名校海归
数不胜数
 
要洗这种素质的营销员的脑
恐怕不是容易的事
他们虽然没有保险经历
但是凭借基础学习能力和素质
半年到一年内了解产品及相关知识
比大多数业务员都要专业
甚至吊打保险科班出身的混子
也不是说没有可能

哪怕完全不屑于了解其他公司
不屑于了解行业的情况
甚至不屑于了解社会
专注于服务认可自己的客户
有错吗?
能够友邦,何必其他
有错吗?
 
—3—
友邦理赔也很难
 
别家是宽进严出,友邦是严进宽出
是友邦营销员常说的一句话
通常投保审核很严
如实告知必须做到位
投保严格为的是理赔不出问题
 
一哥认为,这个要求
是监管对保险公司的要求
也是所有保险公司业务员必须的
这是对客户负责任
所谓核保核赔的宽松与严格
都必须要符合要求
 
然而网上有人拿理赔失败去黑友邦
甚至翻出著名拒赔事件
用这样的方式黑任何一家公司
恐怕所有公司理赔都难
更何况是一家百年老店
经营时间长
遇到的问题肯定比很多新公司都多
这样的低级黑毫无意义
 
—4—
与其互相黑,不如做好自己
 
友邦对中国保险业的影响
是记录在了保险历史里面的
从新中国成立以前史带先生的到来
到92年代理人制度的引进
包括中国第一批精算师的培训
友邦都做出了极大贡献
你再不喜欢它
也不能这样黑自己的启蒙人啊
毕竟尊敬“老人”是中华民族的传统美德
 
总而言之
无论大公司小公司中介机构
大家都有自己的优势
都有自己的目标客户
喜欢爱马仕的
你不可能要求他买便宜货
追求性价比的
你不可能要求他超预算支付
 
作为营销员
最重要的是自身专业
站在客户的需求和经济实力
给予他最合适的保障
并负责任的做好服务
才是最重要的
否则买了爱马仕依然要退货
买了性价比的依然会觉得自己亏了


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责任编辑:廖金声