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卖牙刷的转卖保险,这家公司获得近4亿元D轮融资

发表时间:2020-05-22 08:47:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【

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看过牙的都知道
治疗费用都很昂贵
少则几百块,多则几万块
医保只报销基础治疗费用
报销比例可以忽略不计了
对于种植牙,正畸等花费较高的
都是全额自付

商业医疗保险
一直也没有解决看牙贵的问题
要么只保意外导致的牙齿治疗
要么是保费高到约等于打折储值卡
看牙贵在全世界都是难题

今天介绍美国Beam Dental公司
“智能牙刷+牙科保险”
解决牙齿看病贵的问题
去年获得D轮融资5500万美元

-卖牙刷转型卖牙科保险-
Beam之前业务是卖智能牙刷和牙线
牙刷带有蓝牙装置可以与APP相连接
可获取到刷牙数据
美国牙险市场产品同质化严重
牙科领域科技公司主要关注矫正美白等
很少有涉及保险领域
创始人Alex Frommeyer看到机会
利用这些数据以及智能牙刷
进入牙科保险市场

-刷牙刷得好,保费交得少-
客户购买Beam的牙刷和保险后
使用智能牙刷与App共享数据
应用会根据客户的刷牙卫生习惯表现
以每月为周期进行A到D评分
整体表现越好,保费节省的成本就越大
比如顾客坚持刷牙并经常使用牙线
Beam就判定这类用户不太会面临蛀牙问题
也不需要根管这样昂贵的治疗方式
相比没有使用它家智能牙刷的客户
可获得比市面价格低10%-25%的保费
 
如果客户的刷牙习惯不符合标准
Beam会向客户发出鼓励通知
希望改善客户的牙齿健康
降低保费

牙刷卖的好
牙齿保险卖得也好
牙齿保险卖得好
牙刷又卖得更好
两相促进
难怪受资本青睐

 卖车的卖保险
卖狗的卖保险
场景式卖保险并不稀奇
但像Beam Dental这样
智能化卖保险的倒是少见

随着5G时代的到来
物联网技术的发展
一定会有更多创新的模式
你有什么好的创意方案
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责任编辑:廖金声