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靠扫地扫出百亿市值,他说,最初没人相信我能挣到1个亿

发表时间:2020-04-02 08:13:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【

封面题图|玉禾田员工


文|风马牛 (微信公众号:冯仑风马牛)


疫情期间,很多企业遭到重创,但也有一些企业迎来了自己的新机遇,比如和衣食住行一样必须的环卫。因医废处理业务在疫情中需求增大,自 2 月初以来,包括玉禾田在内的医废处理概念走强,已经上市的玉禾田则在近一年内涨停 10 次。虽然近几天玉禾田股价有所下跌,截至 4 月 1 号,玉禾田总市值还是超过了 150 亿,而持股 51.8% 的玉禾田创始人周平、周梦晨父子身家也超过 50 亿。

 

玉禾田的业务遍布全国 80 多座城市,并为深圳证券交易所、广州塔等 1200 多家企业客户提供服务。其 2019 年业绩快报显示,全年总营收 36 亿元,净利则达 3.1 亿元。今年 1 月底,这家有着 23 年历史的公司成功登陆 A 股。

 

那么,周平是如何带领最初只有 6 个人的小公司走到如今的呢?

 

玉禾田集团创始人、董事长周平


1990 年对于周平来说,是一个特殊的年份,这一年 28 岁的他还是一名纺织工人。彼时,他母亲在深圳承包了一个对外开发的食堂,需要他去帮忙,从哈尔滨到深圳,需要坐两天两夜的绿皮火车,下车后脑袋还是迷糊的他就这样开始了在深圳的事业。

 

周平属于干一行爱一行的那种人。承包食堂时,他做得很认真,每天 4 点起床去菜市场批发蔬菜肉蛋,通常要忙到夜里 12 点甚至更晚才能休息。这样的日子他过了 7 年,而他承包的食堂也从一家扩张到近 10 家。

 

勤奋认真的工作让周平得到了一个新机会。1997 年,他承包食堂的一家外企总裁把他叫去,问他愿不愿意把公司的清洁业务也承包下来。面对这个跨行业的机会,周平有过犹豫,但最终他还是决定去尝试。并在当年 10 月注册成立深圳市玉禾田物业清洁管理有限公司。

 

有记者曾问他为何将自己的公司起名为玉禾田,这个看似和环卫清洁没有关系的名字?周平答道:「小时候,看到成片的田里,禾苗像玉一样碧绿碧绿,非常的美丽,因而取此名字,就是希望每个地方经过我们玉禾田服务后都能成为一个美丽的地方。」这个名字是他从几十个名字中挑选出来的。logo 里「玉」字的主体是黑色的,代表他来的地方东北的黑土地。


印有玉禾田logo的环卫车


为了实现自己取名时的期望,周平为公司制定若干个五年计划,比如第一个五年计划是扎根深圳,员工扩张到接近 3000 人,这个计划在 2002 年实现时,他又向新的目标进发,那就是争取下一个五年时,实现发展多元化,公司营收突破亿元大关。

 

但在当时,即使是公司内部的人也不相信周平能够做到,有人认为他在开玩笑,「2002 年我提出公司 5 年后要实现营收过亿的时候,大家面无表情。」周平回忆道。

 

对此,周平也表示理解,环卫工作实际上是劳动密集型产业,并且从业者年龄普遍偏大,文化程度不高,管理起来的难度可想而知。

 

办法总比困难多,为了提高员工素质,周平在 2004 年创办了玉禾田大学,目前该项目已经成功举办 15 期,并在全国拥有 9 个校区,成为玉禾田培养基层管理人才和传授专业知识的摇篮。

 

除此之外,周平也明白管理最重要就是要以身作则,经常自己下场打扫卫生。罗湖万象城开业时,由于时间紧迫,周平就拿起扫把和员工一起进行清洁工作。还有一次,年三十的时候,为了打扫欢乐谷的吊车,他和员工都没有时间赶回家吃饭,大家就在工作的地方一起吃了难忘的水饺。


他认为做这些是神圣的,让环境变得更美好的工作不丢面子。「这么多年,我在员工的培训、管理干部培养方面倾注的精力可以说比自己对家庭付出的精力要多得多。」周平说道。

 

玉禾田也不负所望,从 2006 年走出珠江三角洲开始,其业务如今已经遍布全国 80 多个城市。在多元化方面,也先后推出对外承接园林绿化养护业务的子品牌金枫叶,以及提供有害生物防治服务的子品牌玉蜻蜓等。

 


近年来,与政府合作的 PPP 项目则成为玉禾田的重点业务。据其官网显示,截止 2019 年 6 月,玉禾田综合物业项目总计一千余个,各类市政环卫项目百余个。

 

值得一提的是,在商场上,机会往往也伴随风险。业内人士表示,PPP 项目主要靠资金推动,利润有限且回报周期长,企业往往要先垫资,而且垫得大且长。若遇政府手头紧,或者负责领导换届需要重新审批等状况,不说造成资金链出现状况,资金成本也会吞噬项目利润。作为中国园林第一股的东方园林,就因过度发展 PPP 项目,从而陷入了债务泥沼中,负债一度高达 281.94 亿元。

 

PPP 项目无疑会对企业资金储备要求更高,玉禾田也一度因为大举拿项目有所负债,不过这一情况在 2019 年有所改善。

 

据玉禾田最新披露的 2019 年度业绩快报显示,该公司实现营业收入为 35.95 亿元,归属上市公司股东的净利润为 3.13 亿元,同比增长 71.45%。快报指出,利润增长和部分项目进行人员结构优化和调整有关,显然,以周平为首的玉禾田也关注了这方面的问题。

 

面对当下的疫情,玉禾田也积极响应,近 4 万名一线员工,约 1.2 万辆环卫作业车坚守在城市环卫岗位,为近千家物业提供清洁保障。在周平看来,疫情对环卫行业短期内不构成太大影响,长期看则将倒逼各级政府更加重视公共环境卫生管理,市场将迎来更大爆发,环卫行业将成为疫情中的「逆行者」。

 


周平也深知,玉禾田的成功离不开一线的环卫工人,因此玉禾田上市时,一线工人被请到现场一起敲钟。

 

玉禾田虽然是一家以扫地为主营业务的公司,但却比市场上大多数科技企业扫出了更多的「金子」。也间接印证了玻璃大王曹德旺的那句话,「没有下等的职业,只有下等的人,我不会嫌我的舞台小。」

 

 

参考资料:

1.《玉禾田周平:清洁大中国,23年扫出全国八十余城版图》全景网

2.《这个为广州塔、腾讯大厦提供清洁服务的环卫老板身家也过10亿美元了》福布斯中国

3.《玉禾田董事长周平:疫情倒逼环卫管理升级 环卫市场将迎来大爆发》环卫科技网 

4.《二十年不忘初心,只为美丽中国——记玉禾田集团董事长兼总经理周平的创业历程》经济晚报

5.《玉禾田负债猛增关联担保近12亿 IPO未披露14万行贿案》中国经济网。


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作者 | 黍风  主编|王滔  编审|陈润江   顾问|王淑琪
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