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施辉:企业经营,唯快不破

发表时间:2020-03-13 08:52:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【

大家财险总经理 施辉


当今,以信息技术革命为核心的科技元素无处不在,世界正为之改变。


传统商业模式下,很多核心竞争力是靠信息不对称套利、赚钱。在各种信息极易获取,且成本越来越低的今天,靠信息不对称赚钱的行业越来越难。


取而代之的是根据信息,判断变化,根据变化调整自己。因此,能不能快速适应环境,快速调整自己,包括商业模式、组织架构、产品营销、服务组合等方面的适应能力、调整能力、应变能力成了核心竞争力。


在这次疫情中,从深圳一些做医院系统、做试剂测试和设备的科技创业看,有的快速做出反应,给武汉医院捐助不用打字录入,避免和病人近距离接触的病例语音输入系统;有的捐助试剂测试设备;有的捐助测体温机器人等。从商业的角度看,他们是变危为机了。通过提供抗疫情的各种科技产品,这些企业就自然进入了这块市场,通过医院的试用、应用过程中的迭代完善,好的形成口碑。


关于危机,陈春花老师也说过:“一定要有应对危机的行动,要有直接面对危机解决困难的行动,有立即行动起来的计划,这样做就对了,只要我们这样去做,相信好的结果肯定属于你”。


我喜欢雷军的互联网思维七字口诀:“专注、极致、口碑、快”,最后一个字也是“快”,快是互联网思维的主要元素。市场上几乎所有的互联网人也推崇一句话:“天下武功唯快不破”。互联网浪潮下,能不能“快”成了竞争中企业的一个命门。这对传统企业提出挑战,难怪当下流行一句话:“现在不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。”这后面的逻辑还是能否适应快速变化的外部环境,而快速调整自己能力。


其实这个世界上,形成一个企业的大多核心要素是公平的。时间是公平的,大家一样;技术是公平的,只要你想要,都可获得;人才是有价和流动的,只要你的使命、愿景、价值观、报酬足够打动人心,都可获得。那差距是什么呢?也许看法各异,但在作为稀缺资源的时间面前,对“快”字的认知,以及能不能落地“快”字的能力,成了互联网科技时代的浪潮下,企业竞争、蜕变、发展的核心能力与生死命门。


不同的行业虽提供的产品服务不同,但经营的核心是一样的,还是围绕客户、市场份额、业务规模、产品、渠道、现金流等的投入产出进行计算,即单位资源投入产出最优化。但说好说,做难做,在一切皆变化太快的今天尤其难。


那如果有了对“快”字的认知后,经营中“快”字从哪下手,需要考虑的也很多。


《从0到1》书中对成功商业模式总结出三条核心能力,只要拥有一条可赢得至少一席市场。一是组织系统超强的销售能力;二是大幅超越竞争对手的低成本;三是通过科技创新能力形成的垄断。


本人高度认同,如果你要问“快”字当头的三板斧从哪儿砍,一是快速建立强大的组织系统销售能力;二是快速控制成本,快速不断优化至最优;三是科技发明创造的专利。


信息时代需要敏捷组织,一切都需要快速的试错迭代,快速的完善提升。竞争中你如果做不到“快”字,已输一半。


责任编辑:廖金声