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伊登软件:IT不仅脱发,更掉毛利率

发表时间:2019-11-19 19:31:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【

(全文2200字,读完需要约7分钟)

继今年3月递表之后,伊登软件带着更新后的招股书再度叩响了港交所的大门。
作为一家伴随着中国互联网行业成长起来的企业,深耕IT行业17载的伊登成长于国内互联网行业高速发展的“黄金十年”,至今已是业内“元老级”公司,然而,其资本之路却是一波三折,充满坎坷。
2016年3月,伊登软件在新三板挂牌,但好景不长,公司于2018年10月从新三板摘牌,旋即在今年3月向港交所递交了申请,失效后又于11月15日孜孜不倦进行二度递表。
看这架势,伊登软件是预备“死磕”港股市场了,而如此急切谋求“第二次资本市场之旅”,公司意欲何为?

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二次递表冲刺港股
智通财经APP了解到,伊登软件成立于2002年,共有三大业务,分别是IT基础设施服务业务、IT实施及支持服务业务以及云服务业务。更为辉煌的是,公司早年便是微软公司在中国地区最早的授权经销商之一,同时也是IBM、Oracle、Symantec、Citrix、Adobe、Mcafee等全球知名软件公司的正版授权代理商。
招股书显示,公司近三年内营收由3.27亿元(人民币,单位下同)增长至6.12亿元,复合增长率为36.75%;2019年上半年营收为4.76亿元,较上年同期增长45.03%。纯利方面,期内公司由1.19亿元增长至2.7亿元。上半年内,公司录得纯利约1.49亿元。
目前IT基础设施服务业务是公司最主要的业务。其业务主要是通过向客户推销合适的IT产品,再向供应商采购相关产品,再向客户提供相关IT产品的安装服务。简言之就是IT产品代理商。
招股书显示,目前公司IT基础设施服务业务已从2016年60.8%的收入占比降至2018年的45.1%,而2019上半年比重再度增至55.9%,目前仍是最大的收入来源。不过,报告期内,云服务业务增长迅速,收入占比也从2016年的14.8%增至31.0%,超过IT实施及支持服务业务成为公司目前第二大业务。
然而,逐年下降的毛利率似乎拖累了伊登的发展。自2016-2018年以来,整体毛利率维持在11%-12%之间,这一水平与IT行业平均毛利率相差较大,又于2019上半年再度骤降至8.6%。细分业务来看,IT基础设施服务业务的毛利率维持在8%-9%之间不等,然而2019上半年却忽然锐减至5.4%;而IT实施及支持服务的毛利率由接近13%滑坡至8.3%;云服务的毛利率亦有所滑坡,这无疑是一个不利因素。
作为站在客户和供应商中间赚取差价的角色,公司业务开展十分依赖于高质且符合客户特定需求的IT 基础设施以及实施及支持服务的能力,客户的采购,以及对上游供应商的议价能力。因此倘若未能保持与IT产品供应商及授权经销商、分销商的业务合作伙伴关系,或会削弱公司竞争力、增加采购成本以及因而降低毛利率并影响盈利能力。
另一方面,公司的云服务业务虽有所起色,但鉴于体量较小,在市场竞争激烈的环境下能否继续保持高增速并不确定。值得注意的是,2016-2018年度内,公司研发开支分别占相关年度总收益约1.2%、2.3%及3.0%,与动辄数以亿计的销售成本相比,显然公司依然还是以销售业务为主。

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超五成收益仰赖大客户
尽管伊登从新三板摘牌一年有余,但其大客户和大供应商对其依然有着深远的影响。
招股书显示,公司与客户A拥有逾10年的业务关系。来自针对客户A的销售的收益合共分别占公司近三年以及2019上半年总收益的约42.8%、49.6%、42.3%及55.9%。
供应商方面,伊登与供应商A有超过16年的业务关系,是历年来最大的供应商。公司主要基于供应商A的产品及服务向客户提供IT服务及主要通过供应商A购买供应商A的产品及服务。近三年及2019上半年来,公司来自供应商A的产品及服务的收益(包括自供应商A直接购买及自其授权分销商或经销商购买)分别约为1.37亿元、2.85亿元、4.1亿元及3.21亿元,约占其同期总收益41.9%、60.8%、67.0%及67.4%。
另外,据伊登在招股书中透露,目前,供应商A已确认获得BIS许可,允许供应商A继续向集团提供云软件及平台下的产品及服务,以便转售予客户A。
但在未来,随着国产替代的研发加速,这个局面是否会被打破,我们不得而知。

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融资频繁急待“补血”
事实上,早在从新三板摘牌之前,伊登软件的融资计划便开始成形。
2016年6月,伊登软件公布股票发行方案,拟认购106.97万股股票,总金额为1200万元。然而,这个增发方案却未能成行。伊登软件在披露增发方案后,不断对其方案进行更正,而伊登软件的认购缴款时间则一直延迟。2017年2月,伊登软件发布公告称,决定终止股票发行。
智通财经APP观测到,自2016-2018年以来,伊登的经营活动现金净额、投资活动现金净额、融资活动均有所波动,经营活动获现能力稳定性一般。时间步入2019上半年,公司经营活动所得净现金额同比大幅减少,获现能力继续变差,而融资活动和投资活动大幅增加,上半年经营所得已经锐减至27.7万元。
此外,公司的融资成本由2018上半年时约60万元增加230.1%至2019上半年时的180万元,主要由于公司期内产生较多银行借款导致银行贷款利息增加120万元,这更显得公司的资金面开始紧张起来。
据了解,此次IPO,公司筹得款项净额拟用作以下用途:用于扩大办事处及增强业务能力以把握中国各地区的商机;增强及发展集团的研发及IT服务实力,以及进一步扩展云服务;用作备存履约保证金的资金等。
而今,在瞬息万变的互联网行业中,伊登软件此前的生存之道似乎已经开始难以为继。
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责任编辑:廖金声