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连续亏损10年,熬成全国第一!李建宏:不能只看财务报表

发表时间:2019-11-08 17:07:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【

在新疆的天山山脉脚下,绵延着1万亩土地。夏季百花盛开,冬季白雪皑皑,可同时容纳1万人滑雪。

 

如今,每天早晨李建宏都会像这里的一位“农场主”,开车视察热火朝天的工地。熬过10年,他终于可以松口气。

 

很难想象,16年前李建宏只花了1周就决定租下这片土地,而那时他已经做好了8年不盈利的心理准备。谁都没想到,他修建的滑雪场连续亏损10年后,才开始盈亏平衡;近些年开始迎来冰雪经济的春天,人流增长25倍,成为全国行业第一。

 

1993年,李建宏放弃南方优越的条件,回家乡创业,从3万元一节柜台起步,建成了新疆最大的民营通讯企业—宏景通讯;后来他接手很多专业房地产公司都放弃的项目,他这样的外行人竟然用13个月建成了乌鲁木齐的新地标——新疆国际大巴扎。

 

除了企业家身份,李建宏还是新疆、全国,甚至世界多项登山纪录的保持者;今年又创造了2项滑雪吉尼斯纪录。这起源于2004年的一场大病,李建宏在医院的40天陷入深深的思考,开始学会放下,自此打开极限运动的大门。

 

“超越自我、挑战自我”是李建宏的信念,他不安分地跨越多个行业,又不停地创造着各种极限纪录。当我在他位于丝绸之路国际度假区的办公室里,看到满墙的马拉松奖牌和登顶照片,不禁发出赞叹时,他告诉我“当脚步止于山顶时,心灵的攀登才刚刚开始”“人生最大的风险是不敢去尝试风险,却在平庸的生活中白白浪费了生命”。而今,他又找到比珠穆朗玛峰更高的事业高峰,不断地攀登在路上。

 

这期《有邻》和大家分享李建宏“要用一生的时间,做两世的事,活出三辈子的精彩”故事。


口 述:李建宏  新疆宏景集团·新疆丝绸之路国际度假区董事长、正和岛新疆岛邻机构常务主席
采 写:曹雨欣
来 源:正和岛(ID:zhenghedao)
 
我是在新疆喀什土生土长的“疆二代”,回顾从1993年创业,我干了无数个行业和无数个项目,成功的也不少,而最具有代表性的两个分别是新疆国际大巴扎和丝绸之路国际度假区。两个项目的初心主要是对社会有意义
 
说实话,它们不是规划出来的,没有什么战略。我是凭着感觉做的决策,说起来简单,实际不容易,可也是这样的项目做得最长久。

 

搞通讯的外行人“搞出”地标建筑
 
我大学毕业的时候,国家实行工作分配制。各地邮电系统都急缺人,1988年广东邮电到我们学校(北京邮电大学)做宣讲,广州刚开放,我感觉比较有前途,于是毕业后选择到了广州。
 
1992年邓小平南巡讲话,我毅然决然地辞去公职,在深圳、珠海打工约半年。我1993年春节回新疆探亲,发现通讯市场存在着空白。于是3月份我决定留下来,成立了当地第一家卖通讯设备的私营企业。
 
我们从3万元、一节柜台起步,赶上了通讯的大发展机遇,又一步步发展成为新疆最大的民营通讯企业
 
后来,做国际大巴扎项目是一个偶然机会,这是我的第一个旅游地产项目。我从知道这个项目,到决定投资,就用了一个星期的时间。
 
当时的背景并不乐观:
 
2002年,国际大巴扎项目已经被N个新疆本地的房地产巨头否定了,反而是我一个没搞过房地产的外行人决定接下这个项目。
 
某个房地产老板听说我要做这个项目后,


他说“你脑子进水了吗?那个项目能干吗?”
我说“怎么不能干?”
他说“我们派了专业的人做尽调,这个项目不可能有财务回报。乌鲁木齐本地人都不去这个地方,你卖给谁?“
 


我也不是没算过账。这个地方并非最佳之选,确实换个地方可能会更好,但是还不至于亏,只不过赚不到钱。
 
那为什么我还坚持呢?因为我认为这个项目有意义,一开始就计划它要体现新疆本地特色的建筑风格。那时候我经常接待各地的客人,找不到满意的有新疆特色的建筑群和歌舞演出之地。新疆应该有这样的地方!
 
从纯商业角度而言,若让我赔很多钱,也赔不起,实力有限,但是我就觉得,只要商业上还扛得住,能带来社会价值,这也是一个有意义的决策。
 
为了达到世界一流水平,我们多次带着设计团队和施工方上百人次去迪拜、阿联酋、土耳其、伊朗等中亚和中东国家。
 
国际大巴扎是政府的重点项目,得到大力支持,一路开绿灯,超乎预期,从2002年的5月28日开工,到2003年6月28日开业,一共用了13个月。

 
国际大巴扎建成之后,所有人都没想到它竟然如此成功,吸引了很多人,现在成了新疆的地标性建筑。
 
那场大病改变了我
 
所有的老板犯错误不是钱少,而是钱多的时候。
 
因为国际大巴扎项目做的比较成功,我个人算名利双收。当时天天忙于应酬,我开始自我膨胀,认为自己无所不能,就开始乱投资。
 
2004年是我事业的最高端,也是人生的最低谷。
 
当时,新疆出了德隆事件。银行对新疆的民营企业开始只收不贷,我心力交瘁,从酒桌上直接被抬到急诊室,手术后住了40天院。表面上是身体的疾病问题,实际上是心理问题。
 
过去我一直忙碌,突然停下来还不习惯。我开始反思:


自己当时下海的初心是为了过上幸福美满的生活,现在连命都快没了,还在乎名、在乎利吗?那时候我就只有一个想法,只要能还我一个健康的身体,放弃这些所有的名利都愿意

 

那场大病改变了我,我觉得不能再这样下去,要先把身体搞好。于是,我彻底放下了,选择去实现高中的梦想:周游世界。
 
以前我对下属不放心,担心交给他们把公司搞倒闭怎么办?现在想明白了我最重要的事情不是经营企业,而是把身体搞好,反正企业经营了十几年,不至于一年就倒闭,大不了业绩下滑,决定彻底放手一年。
 
后来,我在国外时,公司的人有时还给我打电话。我说你们该咋整就咋整,只要不中饱私囊,即使决策错误也能接受,毕竟错误也是成长。
 
结果没想到,当时的整体市场并不好,一年后公司业绩不但没有下滑,反而增长了。实际上真把责任托付给高管以后,他们的主动性、能动性就调动起来了。

老板是企业的天花板,现在老板没有了,员工自然生长、野蛮生长,创造性就都来了
 
后来,通讯公司进行了股改,管理团队变成了股东,我交给他们打理。因为我更喜欢大山、想更聚焦丝绸之路的项目,就卖掉国际大巴扎,搬到南山里。
 
不能只看财务报表,连续亏损十年
 
丝绸之路的项目是我在2003年做的决定。
 
当时,乌鲁木齐市委、市政府在大力发展冬季旅游,打造乌鲁木齐市从集散地转为目的地,认为平西粱村冬暖夏凉,这个地方比较合适,很多企业来看过,但一直没有进驻,因为它不像房地产项目,能算清楚商业模式,一平方有多少成本、能卖多少钱。

我觉得这么一个山清水秀的地方完全能够打造出一个度假胜地,巧了,我也是用一个星期就决定租下来。
 
我还是凭着感觉做决策,就觉得一个人一辈子要做一件有意义的事情。
 
我记得很清楚,融洽会协议签约那天是9月2日。后来我们考察了欧美发达国家著名的山地度假区和滑雪场等,获得一些启发和思路。但当时我做好了心理预期,这个项目不像一个工业企业、一个工厂,开发会很漫长,但想着也能用8年实现盈利。我没想到后来会有这么大的苦。
 
一晃16年了,丝绸之路这个项目真的是酸甜苦辣,能拍成很多个电视连续剧。

 
前十年,项目一直没有找准定位。最初我痴迷打高尔夫,设想很简单,就想着修一个天然的高尔夫球场。但后来我们修了滑雪场,名为“丝绸之路”。
 
最初滑雪场不盈利,我们把整个集团赚的钱都拿到这边来。如果今年有一千万就投一千万,有一个亿就投一个亿,没钱就只能先不投了。有员工不理解我为什么这样做,也提出过合并公司,还有人介绍了很多项目。
 
如果从纯商业的角度考虑,我是没有理由坚持到现在的。同期投资回报的机会很多,比如我再在城里拿块地,开发房产,开个矿都能立马赚到很多钱。
 
我也数次动摇过,要不要坚持干下去?
 
虽然滑雪场一天的客单价没有多高,但每天看到来滑雪的人很快乐,我都会觉得这个项目有意义,甚至能够流芳百世。
 
一个人不能只追求投资价值,老盯着财务报表三张表,算来算去就那么回事,而是要跳出传统的财务报表,放在人生的财务报表上看问题

从身体健康、凝聚家庭的亲情上,滑雪是别的项目无可替代的。虽然我是在滑雪场开业那天才学会滑雪,但此后在我的影响下,家中上至86岁的老父亲、84岁的老母亲,下至2岁的孩子,个个热衷滑雪运动。
 
我的快乐不是财务报表反映出来的简单收益。我做决策也都是基于这样的理念,这也符合正和岛的“正和”,天地万物都讲“和”,算是一种功德吧。
 


在自我安慰的时候,我也给别人讲“你们都在挖矿,我在造矿。不管矿的储量多大,肯定是越挖越少,而造矿则会越来越多”。
 
没想到,滑雪场一亏,就是十年。
 
伟大都是熬出来的
 
经过这些事,我深有感触,伟大都是熬出来的。
 
雷军说“站在风口上,猪也会飞”,如今我们站在风口上,赶上了好时机。


丝绸之路国际滑雪场承办了我国十三届冬季运动会的高山滑雪项目闭幕式,当时的国务院副总理刘延东出席并大加赞赏;
2020冬奥运也即将在中国举办,“三亿人上冰雪”的号召让冰雪运动成为全民健身的内容之一;
文旅产业成了一个逆势高速增长的行业,新疆去年增长了40%,领跑全国,今年政府又将在南山投资。
 

现在有人说,怎么好事都到你这儿来了?他们咋不说我熬了十六年?
 
没有情怀是不行的,因为比这个投资回报高的机会多得很。如果只为了钱,我肯定不会坚持
 
做企业光有情怀也是不行的,还要有创始人个人的爱好,有清晰的定位和盈利模式,这是综合的。
 


2014年,滑雪场第一次实现了盈亏平衡,我的期待开始逐渐变为现实。
 
这几年国家支持冰雪产业发展,银行也敢贷款给我们了,很多投资人都来跟我们谈。我们找准了定位,经营滑雪场成了主业,还不断收购了周围大小不一的滑雪场,慢慢地才有了今天有12条雪道的丝绸之路国际滑雪场,可同时容纳一万人滑雪,成为国内五大滑雪场之一。
 
现在,人流从第一年的3万人次到去年75万人次,16年增长了25倍,成为全国同行业第一;我们预计2019年会突破百万人次,计划2022冬奥会那年成为“冰雪第一股”。
 
也是因为对滑雪的喜爱,我更能理解客户的体验。我今年3月份还成功挑战了“单日滑雪距离最长200公里”和“单日滑雪200公里用时最短”两项中国基尼斯纪录。
 

很多人来新疆,首选天池、喀纳斯等地。我相信我们将来能超过他们,成为新疆的新名片。
 
我为什么会有这么强的自信?就是源于这十六年的积累。
 
当脚步止于山顶时,心灵的攀登才刚刚开始
 
生命在于运动,时间在于运用

实际上,最近几年,我管理企业的时间不算太多,基本上在新疆、国外、国内各三分之一,很多时候在登山、跑马拉松。
 
早些年,我对登山的印象还停留在“太危险”。2011年8月无意中源自一场滑雪登山活动,我发现登山似乎没有想象得那么难,从此开始了探索。
 
去年,我53岁,终于用7年完成了“7+2”挑战(登上世界七大洲最高峰、徒步到达南北两极极点),成为新疆首位完成此项挑战的登山者。最让我引以为傲的事情是珠峰大满贯(同一个登山季顺利登顶珠穆朗玛峰、洛子峰,参加两次马拉松赛,完成“双峰+ 双马”的挑战)。这个纪录也许会保持若干年。
 
我还完成 “777世界马拉松挑战”(即用7天在世界的7个大洲,完成7场全程马拉松)如今,我给自己设立了一个“百马王子“的小目标:60岁以前跑一百场马拉松,现在跑了第64场。
 
2018年5月21日登顶珠穆朗玛峰顶峰
 
在我看来,人生最大的财富是经历。每个人都有自己的极限,这个极限并非一成不变。不要受他人的经验和自己曾经不愉快的经历所限。
 
不停地创造纪录,人会上瘾。用一句话讲就是,当脚步止于山顶的时候,心灵的攀登才刚刚开始。

我越来越发现不管是登山,还是滑雪、跑马拉松,它们和管理、企业经营有很多相通的东西。
 
登的山越多,我就越发享受登山的过程。我的很多重大规划都是在山里思考出来的。大自然让我更清醒地看清自己。
 
登山还有一个魅力,不是为自己达成目标,而是一群有共同目标的人在一起,男女老少、体质好的差的都有。实际上我们登珠峰时,每天都很煎熬,难度一天一天加大,但没有一个退缩放弃的。


“这座山远远高过珠峰”
 
缘于我的这些经历,在企业家圈子,我做过一些分享,就是在干好自己事业的同时,也要平衡身心健康和家庭亲情。

这是99%企业家比较缺失的,忘了初心。
 

老板最初下海肯定是向往幸福快乐的生活,但是天天喝酒应酬,看看他们现在的体型、气色,就知道身体不健康,能幸福吗?每天吃药比吃饭还勤快,甚至吃饭还得打着胰岛素,能幸福吗?这样的老板有很多,比我年轻的都有,还不反省。
 
最大的养生就是折腾。身体就是用来折腾,当你离开这个世界的时候,它的残肢最好是零。
 
实际上企业家的原词的意思就是entrepreneur,就是冒险家的意思,企业家是最具有冒险精神的群体。做企业家肯定不容易,难能才可贵在企业发展中,企业家不可能不遇到困难,甚至经历数次生死存亡的关头。我见的多了,轻的可能破产,重的可能就跳楼轻生了。

极限运动的意义不止在于拿奖牌、证书,而是面对过生死的思考。参加过极限运动的企业家再面对企业危机时,会从容很多,可能会想“大不了,我再重新开始”,而不会选择自杀、轻生。大不了倒闭,名利扫地,有什么比生命更重要的呢?
 
除了个人冒险、创造物质财富以外,企业家更要创造精神财富

我想在活着的时候,干一些流芳百世的事情。“功在当代,利在千秋”,符合这个目标的就是丝绸之路国际度假区项目。我们要用三年把它打造成中国山地度假区目的地行业标杆,也正在起草申报亚洲冬季运动会和筹建“一带一路”冰雪运动会。

这座山的高度和难度远远超过登珠峰,依然需要我付出很多时间和努力才能实现。

我要用一生的时间,做两世的事,活出三辈子的精彩


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责任编辑:廖金声