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只卖小微企业保险,这家保险独角兽估值超140亿元!

发表时间:2021-03-28 17:46:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【



马斯克一心要移民火星
但俄罗斯火箭运费太高
马斯克就搞了个火箭公司

保险业也有相同故事
2005年,美国三个年轻人
合伙开了一家做手机支付的小公司
因公司太小,很难买到企业保险
后来三人把公司卖了
又开了一家互联网公司
专卖小微企业保险

公司创于2016年,坐落硅谷
去年完成D轮融资2.5亿美元
累计融资6.3亿美元,估值20亿美元
慕再和谷歌资本都投资了
这公司就是
“Next Insurance”(下一个保险)

只想看结论的直接翻到文章尾部

—01 —
定位小微企业和灵活就业者
产品覆盖面广

小微企业保障缺失,市场巨大
美国中小企业超3000万家
拥有5890万员工,占劳动力市场的47.5%
此外,随着零工经济兴起
美国有5700万自由职业者
是一个巨大且不断增长的市场


美国老百姓的保险主要是由雇主提供
这类群体与大企业相比
规模小,员工少,薪水低,营业额低
利润不高,支付能力小
加上风险种类和事情杂,难以标准化
以往被保险公司冷落


覆盖1300多种职业的保险产品
利用大数据与人工智能技术
Next Insurance对市场做了细分
Next Insurance提供的技术平台
与保险公司合作推出定制业务
目前已有针对1300多种职业的保险产品
包括占星家,私人牙医,宠物美容师
空手道教练,过敏症专家甚至小丑等等

种类覆盖商业保险、一般责任保险

专业责任险、商业汽车险和工伤赔偿保险等


例如光体育健身项目

就包括客户伤害保障、性骚扰诉讼费

对服务质量不满求偿费、饮食计划出错补偿费等

各种保险的定价跟地点、行业、规模等相关


—02 —
线上投保,理赔简便

通过简化注册和沟通流程
克服了许多传统保险公司面临的困难
能为被保险人提供全天候24小时的服务
客户随时随地的在几分钟内
就完成购买保险的程序

Next Insurance超过70%的客户
是通过Facebook的Messenger渠道购买保险
(类似国内微信客户端)
为了进一步改善用户体验
Next Insurance与Facebook达成了合作
开发了一款名为“Chat bot”的人工智能程序

通过语音和文字识别技术以及交互的计算程序
能对被保险人进行答疑和营销
只有在客户要求的情况下
人工客服才会进一步介入销售

索赔流程也很简便
在网站上提交索赔申请即可
客服受理并安排排查事宜
通常48小时内可做出理赔决定

—03 —
价格便宜,收费灵活
Next Insurance属于第三方技术平台
提供客户资源以及搜集特定人群需求及风险
为保险公司设计产品及定价提供参考
向保险公司收取的是平台服务费,而不是佣金

高度自动化,相比传统保险成本降低30%

同时Next Insurance承担了推广费用

保险公司在定价上更为亲民


通过人工智能与机器学习的技术
还能够预测哪些客户会取消保单及取消原因
能够分辨哪些客户在浏览官网后
会希望收到客服的联系
客户定位精准

此外在支付上
客户也可以分期付款,收费灵活
该公司目前已拥有10万多名客户
在网络满意度和品牌搜索量等级上
达到了美国保险行业最高等级
2020年度保费超过1亿美元,同比增长133%

— 04 —
小结
不在红海中争抢
寻找市场空白点
用科技赋能保险
钻出一个深坑来
这就是Next Insurance

Next Insurance
专注千万家小微企业
细分客户群,产品多,覆盖广
线上推广,在线投保,在线理赔
提供物美价廉的保险产品
保司敢承保,客户买得到
Next Insurance自己还挣到钱

— 05 —
中国七千万小微企业!
你要行动否?
中国小微企业7000多万家
保障的缺口也很大
车险早成红海,死海
你做小微企业保险么
加我的微信
入小微企业保险群
一起服务小微企业

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责任编辑:廖金声