只卖小微企业保险，这家保险独角兽估值超140亿元！

马斯克一心要移民火星

但俄罗斯火箭运费太高

马斯克就搞了个火箭公司

保险业也有相同故事

2005年，美国三个年轻人

合伙开了一家做手机支付的小公司

因公司太小，很难买到企业保险

后来三人把公司卖了

又开了一家互联网公司

专卖小微企业保险

公司创于2016年，坐落硅谷

去年完成D轮融资2.5亿美元

累计融资6.3亿美元，估值20亿美元

慕再和谷歌资本都投资了

这公司就是

“Next Insurance”（下一个保险）

只想看结论的直接翻到文章尾部

—01 —

定位小微企业和灵活就业者

产品覆盖面广

①

小微企业保障缺失，市场巨大

美国中小企业超3000万家

拥有5890万员工，占劳动力市场的47.5%

此外，随着零工经济兴起

美国有5700万自由职业者

是一个巨大且不断增长的市场

美国老百姓的保险主要是由雇主提供

但这类群体与大企业相比

规模小，员工少，薪水低，营业额低

利润不高，支付能力小

加上风险种类和事情杂，难以标准化

以往被保险公司冷落

②

覆盖1300多种职业的保险产品

利用大数据与人工智能技术

Next Insurance对市场做了细分

Next Insurance提供的技术平台

与保险公司合作推出定制业务

目前已有针对1300多种职业的保险产品

包括占星家，私人牙医，宠物美容师

空手道教练，过敏症专家甚至小丑等等

种类覆盖商业保险、一般责任保险

专业责任险、商业汽车险和工伤赔偿保险等

例如光体育健身项目

就包括客户伤害保障、性骚扰诉讼费

对服务质量不满求偿费、饮食计划出错补偿费等

各种保险的定价跟地点、行业、规模等相关

—02 —

线上投保，理赔简便

通过简化注册和沟通流程

克服了许多传统保险公司面临的困难

能为被保险人提供全天候24小时的服务

客户随时随地的在几分钟内

就完成购买保险的程序

Next Insurance超过70%的客户

是通过Facebook的Messenger渠道购买保险

（类似国内微信客户端）

为了进一步改善用户体验

Next Insurance与Facebook达成了合作

开发了一款名为“Chat bot”的人工智能程序

通过语音和文字识别技术以及交互的计算程序

能对被保险人进行答疑和营销

只有在客户要求的情况下

人工客服才会进一步介入销售

索赔流程也很简便

在网站上提交索赔申请即可

客服受理并安排排查事宜

通常48小时内可做出理赔决定

—03 —
价格便宜，收费灵活

Next Insurance属于第三方技术平台

提供客户资源以及搜集特定人群需求及风险

为保险公司设计产品及定价提供参考

向保险公司收取的是平台服务费，而不是佣金

高度自动化，相比传统保险成本降低30%

同时Next Insurance承担了推广费用

保险公司在定价上更为亲民

通过人工智能与机器学习的技术

还能够预测哪些客户会取消保单及取消原因

能够分辨哪些客户在浏览官网后

会希望收到客服的联系

客户定位精准

此外在支付上

客户也可以分期付款，收费灵活

该公司目前已拥有10万多名客户

在网络满意度和品牌搜索量等级上

达到了美国保险行业最高等级

2020年度保费超过1亿美元，同比增长133%

— 04 —

小结

不在红海中争抢

寻找市场空白点

用科技赋能保险

钻出一个深坑来

这就是Next Insurance

Next Insurance

专注千万家小微企业

细分客户群，产品多，覆盖广

线上推广，在线投保，在线理赔

提供物美价廉的保险产品

保司敢承保，客户买得到

Next Insurance自己还挣到钱

— 05 —

中国七千万小微企业！

你要行动否？

中国小微企业7000多万家

保障的缺口也很大

车险早成红海，死海

你做小微企业保险么

加我的微信

入小微企业保险群

一起服务小微企业

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