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樊登:保险行业是相当有前途的职业,给出了4个无法拒绝的理由!

发表时间:2020-11-20 15:01:00  来源:野望文存  浏览:次   【】【】【


樊登:北京师范大学博士,原中央电视台节目主持人,崔永元最得意的徒弟,樊登读书会发起人。这两年樊登到底有多火,我们先来听听崔永元是咋说的。


崔永元:樊登主持得不错,因为他是我的学生,大概在三年以前,他的生活都是走到哪儿都跟人说,我是崔永元的学生,三年以后,我经常和别人说,我是樊登的师傅,这个世界就是这样变化快,你的观念和知识不更新,就要被淘汰的。



樊登除了上面那些头衔,他还称:自己是保险重度爱好者,所有保险公司的产品几乎都买过,他认为保险是相当有前途的职业,还给出了他的4个理由。


先看视频吧↓↓↓


一、对社会有益,对客户有益,帮助了那些需要帮助的家庭,特别有价值感和幸福感,这是一份有意义的工作;


二、保险公司给你搭建了一个自己创业的平台,而且几乎是零成本在创业;


三、投入是有限的,收入是无限的,能给你自己的生活带来改变;


四、保险公司特别重视培训,能学到更多的知识,让自己的能力越来越强,在这个社会才有竞争力。


虽然人们对保险业误解的声音至今还没有消散,但保险以傲人的成绩、踏实的付出、卓越的前景告诉我们保险行业才是未来的金饭碗。


还有一次樊登在讲《可复制的领导力》的时候问在座的学员。


“你们干过保险吗?”

下面的人都在摇头。


樊登接下来一句的感慨是“没干过保险人生不完整啊!”



近年来,“卖保险”成为一个颇具吸引力的“饭碗”。去年,曾有一波“精英转行卖保险”的文章刷屏,这些文章提到:越来越多的医生、律师、企业高管等传统精英加入保险大军。


所以说,保险是名副其实的朝阳行业,发挥空间巨大,是一片蓝海,未来可期!



保险业的黄金发展期、丰厚的收入,自由的发展空间等都成为不少人入行的考量因素,但以后,“卖保险”的门槛将进一步提高。


5月19日中国银保监会官网发布通知,加强保险销售人员和保险专业中介机构从业人员管理。从事保险销售门槛提高了,保险销售分级管理,保险销售进入新时代。


戳视频↓↓↓


从内容来看,《关于落实保险公司主体责任 加强保险销售人员管理的通知》共23条,分为全面提高认识、加强战略统筹、严格招录管理、严格培训管理、严格资质管理、严格从业管理、夯实基础管理、严格监管监督八个部分。


《关于切实加强保险专业中介机构从业人员管理的通知》则针对保险专业中介机构的特点和市场定位,从全面承担管理主体责任、加强统筹管理、严格招录管理、建立销售能力分级体系、严格诚信管理、严格监管等方面提出了明确要求。


总而言之,保险销售人员准入门槛大大提高了,进入保险公司将越来越难,保险销售人员的管理将越来越严格,分级管理,告别靠“面子”吃饭,未来要靠“里子”吃饭:得靠专业,靠服务吃饭。



“保险服务说到底,是一种金融服务和生活服务的结合体,不同于一般的投资理财,它跟人的生活状态相关联,所以更需要'温度'。这绝非现在简单粗暴的互联网保险能做到的,没有后续服务的保险就是在“耍流氓”。


在2020年元旦,罗振宇跨年度演讲《时间的朋友》中曾经提到保险服务,保险销售,即属于销售,又属于服务。并不是说签单成功,保费收上来就完事了。签单一下子,服务一辈子,后续的服务才是关键。


所以保险职业考验的是,持续赢得用户尊重的能力。客户签单是看中了你的能力,认可你。倘若服务不到位,保单一交那么多年,他就有可能终止或给你找点麻烦,你这时候再处理起来所花费的精力,不比签单时少。


在演讲中罗振宇举了一个自己的例子,2019年他买了一份保险,就在他要签名的时候,对面的客户经理给他开了个玩笑:罗老师,想好再签字哦,一旦签了字,就由我来给你服务20年咯。



罗振宇说:俩厨子,一个只会埋头做饭,另一个会跑到前厅看看食客的反应,甚至聊几句。后者更可能成长为一个名厨。“如果做保险的指标就是签单率,那这事的价值就越来越小了”。


保险正处在发展的快车道上,行业环境和格局也在发生日新月异的变化,精英保险业务员也在不停地奔跑去跟上时代的步伐。

加入保险行业要趁早


随着保险行业的准入门槛的提高,未来进入保险行业并不容易,2015年以来,保险从业人员快速增长。截至2019年12月31日,全国保险公司共有销售人员973万人,其中代理制销售人员就有912万人。


各行业精英纷纷转行卖保险背后,是这个行业的高速增长,中国保险业仍是一片蓝海,越来越多的高端人才涌入保险行业,这种跨界“打劫”的方式,将来会逼死不少人,学的慢都会被淘汰。


所以罗振宇在演讲中用这么一句话形容这种现象:「来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技。」最近这两年,身怀绝技改行干保险的,越来越多了。



这话可不是凭空胡说。不信你去网上搜,副市长跳槽干保险、银行长辞职干保险、会计、律师、医生、记者、海归、企业家转行干保险的报道,数不胜数。


为什么这么多优秀的人要投身到保险行业呢?因为这个行业确实好,它能让这些优秀的人发挥出自己的才能,这个平台公平公开,能者居上,它的这种特点就像一块磁石,吸引着优秀人才前赴后继。


不可否认的事实就是,对于个人来说,保险行业是一个看起来很有前景和钱景的行业,网上流传一句话:如果有机会坐上火箭,就不要介意坐在哪。国内保险行业看起来就是一个正在上升的火箭。


人民网曾经发表深度观察:为何身边卖保险的人越来越多?从各方面阐述了曾经被很多人低估的保险行业,未来将有很多人抢着加入。



更多自由支配的时间,逐渐增加的经济收入,心情舒畅的工作氛围,不断提升的沟通技巧,更加健全的心里素质,逐步拓展的人际关系,日益增强的自控能力,为民为国的责任心和爱心,充分展现自己的人生价值。


中国的保险行业一直是低水平发展,仅仅依靠着人口红利和产品销售运作,就已经达到了如此高的增速。那么一旦迈入专业时代,这个行业可以说无限可期。 


毫无疑问保险行业是朝阳行业,是政府大力支持的行业,也正在从一个懵懂的孩子正在步入真正的成长期,任何蜕变都是有过程的,保险业的新一个黄金发展期,即将到来,保险业掘金的机会,也即将到来。


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责任编辑:廖金声